Kort & bondig: Bij kerstmarkt verkoop bepaalt het assortiment de omzet van je kraam. Artikelen die een beleving bieden, zichzelf uitleggen en uitnodigen om op te warmen, lopen het best. Shotski, mini-ski met glas en skischoen-glazen horen precies in deze categorie – dat weten we uit eerste hand, want we staan zelf met kramen op kerstmarkten.
💡 Trouwens: daarvoor hebben we de Party Bundle gemaakt — alles voor het feestje in één afgestemd pakket. Meer daarover verderop ↓
Een kerstmarktkraam leeft van de impuls: mensen slenteren voorbij, zijn in feeststemming, hebben glühwein in de hand en zoeken naar dat kleine iets dat de avond of het cadeau bijzonder maakt. Succesvolle kerstmarkt verkoop begint daarom bij de vraag: welke artikelen zetten precies die impuls in gang? Uit onze eigen kraamervaring weten we wat werkt – en delen we hier welke producten op de kerstmarkt tot de populairste behoren en waarom.
Bij kerstmarkt verkoop zijn artikelen doorslaggevend die meteen begrepen worden, een beleving bieden en passen bij de winterse gelegenheid. Bestsellers zijn producten met ski- en bergthema zoals de Shotski (een ski met vier glazen voor de groep), mini-ski met glas om om te hangen en skischoen-glazen – ze combineren glühwein-sfeer met cadeau-karakter, lopen zowel als impulsaankoop als als cadeau, en passen perfect bij het winter- en kerstseizoen. Doorslaggevend is ook de presentatie bij de kraam: wie het product voordoet en meefeest, verkoopt aanzienlijk meer.
Wat op de kerstmarkt écht verkoopt
Niet elk mooi product is een kerstmarktproduct. Wat bij de kraam aanslaat, voldoet aan een paar duidelijke criteria. Het is in seconden begrepen, want niemand leest bij een koude kraam lange uitlegteksten. Het heeft een beleving- of gag-factor die past bij het vrolijke rondslenteren. Het werkt zowel als spontane zelfaankoop voor het moment als als cadeau om mee te nemen. En het heeft een prijs die je zonder lang nadenken bij de kassa uitgeeft.
Ski- en bergartikelen scoren op al deze punten, omdat ze perfect bij de winterse sfeer passen. De glühwein in de hand, de lichtjes, de kou – en dan een mini-ski met glas waarmee je meteen samen kunt klinken: het product en het moment versterken elkaar. Precies die emotionele match maakt het verschil tussen een artikel dat in het schap blijft liggen en een artikel dat bij bosjes over de toonbank gaat.
Onze kraam op de kerstmarkt in Salzburg – door @apresallstars
Wie niet los alles bij elkaar wil zoeken: in de Party Bundle zijn glazen, bindingen en mini-ski op elkaar afgestemd, opgebouwd naar groepsgrootte.
De populairste artikelen voor jouw kraam
Deze drie producten dekken samen de belangrijkste koopmotieven op de kerstmarkt af:
- Mini-ski met glas: het ideale impuls- en meeneemartikel – lage prijs, meteen duidelijk, perfect om spontaan mee te klinken met glühwein of punch.
- Skischoen-glazen (sets): het cadeau-product voor iedereen die van de markt een presentje meeneemt – waardevol, winters, duidelijk cadeau-karakter.
- Shotski: de blikvanger en het demonstratie-artikel – wie hem bij de kraam voordoet, trekt publiek en verkoopt de kleinere artikelen er meteen bij.
De truc zit in de combinatie: de Shotski als demonstratie-magneet haalt mensen naar de kraam, de mini-ski is de goedkope spontane aankoop, en de glazenset neemt de klant als cadeau mee. Zo bedien je bij dezelfde kraam zowel de impuls- als de cadeaukoper.
Uit onze eigen kraamervaring: waar je ons treft
We praten hier niet vanuit de theorie. Apres-Allstars staat zelf met kramen op kerstmarkten en weet hoe het product werkt in de echte marktomgeving. Je vindt ons op de Salzburgse kerstmarkt op het Mirabellplatz, bij Advent in de gotische kruisgang in Mondsee, in Innsbruck op de Christkindlmarkt in de Maria-Theresien-Straße en in Graz bij Winter Wonderland op het Mariahilferplatz – met interactief Shotski-drinken, dat we de hele dag bij onze kraam organiseren. Daar zien we elke dag wat mensen aantrekt, welke aanspreekstijl werkt en hoe de presentatie de omzet verhoogt. Deze ervaring vloeit direct in onze aanbevelingen voor kraamhouders – kom gerust langs bij een van onze kramen en bekijk live hoe de beleving verkoopt.
Wie niet los alles bij elkaar wil zoeken: in de Party Bundle zijn glazen, bindingen en mini-ski op elkaar afgestemd, opgebouwd naar groepsgrootte.
Zo geef je de verkoop bij de kraam vorm
Het product alleen verkoopt op de kerstmarkt zelden – de presentatie maakt de omzet. Voer de Shotski actief voor: samen klinken met een paar gasten trekt meteen kijkers aan, en wie blijft staan, koopt vaak. Zorg voor een warme, uitnodigende uitstraling met licht en ski-decoratie, zodat jouw kraam opvalt tussen de rest. Houd de bestsellers binnen handbereik en goed zichtbaar dicht bij de kassa, zodat de impulsaankoop makkelijk wordt. En bied de gedeelde beleving actief aan – "Willen jullie samen klinken?" is de zin die van kijkers kopers maakt. Wie de marktpraktijk kent, weet: de omzet ontstaat niet in het schap, maar op het moment van de levendige demonstratie.
Hoe je het assortiment ook na het kerstseizoen als handelaar voert, staat in de gids voor wederverkopers. Het complete overzicht van de samenwerking staat in de B2B-gids voor horeca & hotellerie.
De Party Bundle is de snelle weg als het hele gezelschap uitgerust moet worden.
Het korte seizoen optimaal benutten
Kerstmarkt verkoop is een zaak op tijd: in een paar intensieve weken tussen eind november en Kerstmis wordt het succes van het hele seizoen bepaald. Daarom is de voorbereiding minstens zo belangrijk als de verkoop zelf. Bereken je assortiment en de hoeveelheden vroeg en bestel op tijd, zodat je bij de start van de markt volledig leverbaar bent en je in de omzetsterkste fase niet uitverkocht raakt. Een aanvulbuffer voor de weekenden en de dagen vlak voor Kerstmis loont bijna altijd, want precies dan komt de grootste kopersgolf.
Denk ook aan de prijsstelling: op de kerstmarkt kopen mensen impulsief en emotioneel, niet berekend. Ronde, duidelijke prijzen die je snel uit je zak betaalt, verlagen de drempel. En plan de personeelsbezetting zo dat niemand op piekmomenten hoeft te wachten – een klant die te lang wacht bij een koude kraam, loopt door. Wie deze punten onder controle heeft, maakt van het korte seizoen het omzetsterkste hoofdstuk van het jaar. Uit onze eigen kraamervaring geldt: voorbereiding wint het van spontaniteit, en een goed op elkaar ingespeeld team verkoopt aan het eind van de avond nog steeds met een glimlach. Precies die combinatie van een goed assortiment en een goede voorbereiding maakt de succesvolle kraam.
FAQ – Veelgestelde vragen over kerstmarkt verkoop
Wat is bij kerstmarkt verkoop doorslaggevend?
Artikelen die meteen begrepen worden, een beleving bieden en passen bij de winterse gelegenheid. Bestsellers zijn ski- en bergproducten zoals Shotski, mini-ski met glas en skischoen-glazen – ze combineren glühwein-sfeer met cadeau-karakter. Doorslaggevend is ook de presentatie bij de kraam.
Welke artikelen verkopen het best op de kerstmarkt?
Een sterke combinatie is mini-ski met glas als goedkope impulsaankoop, skischoen-glazensets als cadeau en de Shotski als demonstratie-blikvanger. De Shotski trekt publiek, de mini-ski is de spontane aankoop, en de glazenset neemt de klant als presentje mee.
Waarom passen ski-artikelen zo goed bij de kerstmarkt?
Omdat product en moment elkaar versterken: glühwein, lichtjes, kou – en een mini-ski met glas om samen mee te klinken. Deze emotionele match met de winterse sfeer maakt ski- en bergartikelen tot ideale impuls- en cadeauproducten bij de kraam.
Hoe verhoog ik de omzet bij mijn kraam?
Door actieve presentatie: de Shotski voordoen, een warme, goed verlichte uitstraling creëren, de bestsellers binnen handbereik dicht bij de kassa houden en de gedeelde beleving actief aanbieden. De levendige demonstratie verandert kijkers in kopers.
Krijg ik als kraamhouder handelaarsprijzen?
Als je de producten bij de kraam doorverkoopt, krijg je na een korte check de handelaarsinkoopprijs via onze B2B-pagina. Gebruik je de producten alleen zelf, dan geld je als zakelijke eindklant met een op hoeveelheid gekorte eindklantprijs. Dat wordt makkelijk opgehelderd via contact met ons.
Kan ik Apres-Allstars live zien op een kerstmarkt?
Ja. We staan zelf met kramen op kerstmarkten – op de Salzburgse kerstmarkt op het Mirabellplatz, in de gotische kruisgang in Mondsee, in Innsbruck in de Maria-Theresien-Straße en in Graz bij Winter Wonderland op het Mariahilferplatz, met interactief Shotski-drinken, dat we de hele dag bij de kraam organiseren. Kom langs en bekijk hoe de beleving bij de kraam verkoopt.